浅论刀剑2赚钱

浅论刀剑赚钱
本人原紫金刀，现尚服小侠枪，到现在估计已经有4个月没玩这游戏了。
刀剑这游戏挣钱比较难，到论坛上搜索挣钱的方法，不外乎刷副本刷材料、倒买倒卖、深加工（比如做装备、魔武）、种菜、套马等等。本人怀着对赚钱的深深热爱，能挣钱的方法都深入的研究了一次。由于比较懒（连天机都不打的蠕动懒人），像刷副本、种菜、套马这体力工作基本不考虑，看了许多坚韧的朋友开了4-5个号种菜刷副本就胆寒.，在这就不深入讨论了。至于做装备、做魔武这样需要拼人品，高大上的概率论，本人只能虔诚膜拜得泪流满面。 
上帝关上了一扇门，又让我打开了另一扇窗，上下摸索后，总算找到了一条具有本人特色的社会主义挣钱道路——倒卖倒买，说简单点就是商人。4个月来，不干体力活、不看脸，每天花上2个小时左右，基本每周能稳定挣到1500J+，高峰期能落个2000+。虽然比不过那些站街的职业商人，也可以衣食无忧，反正不缺钱花。
呵呵，大家不要高兴太快，有得必有失，一个矛盾解决了，另外的矛盾又出来了，要做一个能挣钱的商人也是很不容易的。我的一个很好的朋友（6月份就9w战力的力刀）因为做金色材料生意，亏本伤心欲绝，直接删号，想来都唏嘘。还有一个朋友做魔武，结果价格一路下跌，持续失血也不玩了！
现在我跟大家分享一下如何找到外快。（请注意，我主要是介绍方法论，以下引用数据均是4个月前的，各位看官请与时俱进，更新数据，弃糟泊，**华；如果出现基础数据的低级错误，请及时批评指正，毕竟很久没玩了).

第一章 前期准备
一、首先要准备一台电脑（废话）能双开的，本人上班的时候就挂一个号，切出去玩dota或写报告。
二、其次要有充足的挂机时间，至少要达到8个小时
三、准备两个号，分别在两个敌对强势的帮派，为买世界boss的东西。
四、excel表格若干张
五、收、卖广告若干，到时复制粘贴就行了。

前期这些准备工作看起来很麻烦，但后期却非常省事。
第二章 货品的选择
货品选择非常重要，我选择的商品主要有3类，宝石、稀有技能书和各种原始材料（白色材料、技能书残片）
一、宝石 
1、品类多，产量大。宝石种类多，刷50级魔域都能出原石，总有不少人对宝石价格不熟悉，加上小号缺钱用急着卖，这就保证了我们商人倒买倒卖时谈价的空间。不像浩宇神铁什么的，价格一直都很透明，想当一个奸商都难。
2、多次加工，价值链长。宝石的加工从原石—破碎—优质—上品—珍品，其价值不会因为等级的提升而贬值。像装备、魔武类的，随着等级的提升，价格始终处于下降通道。
3、需求量递增，价格提升明显。大家可以看下表，宝石合成需求呈等比增长，合成一个优质只需50个碎片，而合成一个珍品，却要1250个。由于每天的宝石产量基本是固定的，哪怕是一天只有一个土豪做1个珍品，都将会对宝石需求量造成明显影响，抬高整个宝石市场价格。

4、合成平缓，结果可预期。5颗破碎龙纹红宝石合成出来的一定是优质龙纹红宝石，像魔武类的，30个神铁，你点下去，麻花疼也不知道出来的是什么。稳定、持续经营才是正道，靠概率迟早要翻船。
对比一下白色材料深加工以250个白色材料计算，总计成本需要175金，实际所得只有158金，从做生意的角度讲就是你亏了。这里讲的是大数法则，你人品好，偶尔一次出个地字的，算赚大发了，但如果你想靠这大批量做生意，肯定是亏的，我上面讲的那个朋友就是栽这的，（不排除有地字几率达到10+%的人品帝，真有，请保持低调）。

（感谢情义盟的酱油老大提供了各种百炼材料产出率数据）
二、稀有技能书
这一类货品成本高、利润高，需求量小，出货慢的要死，但可以消化大量的闲散资金。
三、各种原始材料
比如宝石碎片、白色绿色材料、技能残片，这些东西的好处是不占包裹，量大后收益还是很可观的 。
第三章 进货篇
进货有多重要，似乎不需要我多讲，下面只讨论方法。
一、进货渠道
1、广告类。阵营或者跨服上有，注意看，直接上去搭讪并要求其发IM，方便你计算价格；当然你也可以自己发广告收，广告词事先写好，复制粘贴就行。
2、亲友类。同帮的、好友什么的，可以要求他长期定时打包便宜卖给你。
3、拍卖类。主要进技能书，还有少量宝石，这需要你加入一个能够长期占领世界boss的帮派或联盟，另一个号加入敌对，万一风水轮流转了还能继续买入。
参加拍卖的一般有两种，一是商人，二是最终消费者。商人还好，一旦到了他的盈亏平衡点就不会再争，最终消费者最麻烦，比市场价略低都要拍，有的对价格不熟悉，买的比市场还贵，所以一旦遇到了，你就略微提提价闪人吧。对于同行竞争，要强力打压，前期哪怕不挣钱也要抢，对造成其心理压力；或者一口价直接喊到盈亏平衡点上，他加价拿走也挣不到钱。我每次就只抢宝石和技能书，其他同行基本上避开这两样竞拍，到后期我低价买了不少好东西。
4、市场搜索类。你可以用市场搜索宝石类，对比一类宝石的平均价格和最低价格，如果相差4j左右就可以直接买（有可能有卖家乱标价的，比如一颗破碎龙纹红宝石标个50j什么的，这个方法就不适用了）
二、进货时间
一周当中星期一和周末是宝石产出最高的，一定要抓住时间来进货。据我肉眼观察，周一是批发价格最高而零售价格最低，而周末则反之。原因是周一大家刷了宝石，都想卖个好价格，如果卖不出去，还有很长时间可以等待或挂机自己零卖，而零售的话由于供货量大增，宝石价格自然下降。周末的一般是几天都没上线或懒得打的人刷出来的，没那么多时间跟你耗，能便宜打包卖掉就卖了。
一天当中6点-10点是供货商最活跃的时候，这时进一批货就够你卖1-2天的。
三、进货策略
1、打包整买
一般来说打包中各种都有，需要大家熟知各种宝石价格，很快估算出进货价格。如果心算不行的话，请自备excel表一张，列好计算公式，直接输入数量，自动算出价格来，异常方便。
2、重点专买
只买进好卖的价格高的，比如凤纹珊瑚、龙纹田黄什么的，这需要打广告喊话。比如“***金急求***宝石5个”。

第四章 销售策略
一、低价零售
一般是挂机卖，时间要长。除去税率，宝石类的产品10-20%，稀有技能书50%，原始材料20%的纯利润就行了。
二、高价专卖
一个号专门卖各种价格高的宝石，比如凤纹珊瑚、龙纹田黄什么的，技能书就挑风搅雪、瞬步、锦云铺地什么的摆成高价，针对土豪和急需的客户，还可以抬高整个市场行情。
三、打包倾销
就是满地喊话，利润率相当低，一个同行说他7-8个宝石只要挣5j就卖。呵呵，也算体力活的一种，我基本上不敢干。

第五章 定价策略
一、目标利润定价法
最简单，你先确定一下你的目标利润率，比如一颗凤纹珊瑚进价15j，目标利润率是20%，加上税率5%，你就标价18.88j，吉利又好卖。
二、竞争对手比较法
这种方法是大家最常用的，到市场上一搜索，别人卖多少，我就比划着来。但要实现利润和流通率最优化，就必须下一番功夫。
1、市场调查，是必须做的，请用一张excel表，按周来统计各种宝石的价格，按天来的话会更精确，但估计比较累。不要嫌麻烦，统计个3-4周，基本你所有价格都会了如指掌，哪些宝石好卖，不好卖都一清二楚，别人一报宝石，你就能迅速心算出盈利。可参考下表。

数据出来了，要多分析，单项分析和多项分析（比如分析在什么时间哪种宝石利润最高）都要做，找出共性和特性，有针对性的进货和销售，找到最适合的价格（由于太懒，只发一个单项分析的图，其他分析就不提了，看悟性吧）。

2、出货统计
实践出真知，当你有了自己的分析和看法，确定了价格，就应该拿到市场上，让客户检验，这时你需要随时记录下销售的情况，及时调整策略。比如下图中，我从联盟拍卖上得到的摩苍天、夯地锤这些不起眼的技能书，利润率非常高，这就提示我要积极参加拍卖。其他的，看官们自己分析吧。

以上两步一做，基本上该多少价进，多少价出，利润多少，大家心里都算的清清楚楚的了。

3、差价法
参考平均价格和最低价格，用最低价加上两者之间的差价的30%，就可以了。

4、高价策略
呵呵，这种定价是专坑土豪的，时间一般是晚上10点之后采用，这时商品供应量逐渐减少，价格也逐渐抬高。加上深夜了，玩太久的头脑开始不清醒，或者有强迫症的今天非要做出珍品搞个装备的，手一抖，就买走了。不过流通率很低，回款慢，我也是专门用一个号来干这种事情。

至于趁版本更新的时候赚一笔什么的，就不讨论了，看机遇的。

不要看我写的麻烦，其实1个月后，你就可以抛开excel表什么的，快速的加入挣钱的行列，每天只需要2个小时进货，甚至周一就搞定一周的。
絮絮叨叨说了这么多，就是想把自己挣钱的一点心得与大家分享一下，不要因为没钱而犯愁。上面提到的那个朋友离开后，我伤感了很久 ，只能说远离赌博，踏实挣钱。 

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